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赛伍本领603212）董秘陈大卫：姑苏赛伍行使本领股份有限公司（赛伍本领，证券代码：603212）创制于2008年11月，于2020年4月底正在上交所上市贸易。截止至2022年3月31日，公司总股本为40，407.40万股。公司承袭“成为平台化的众元行使规模的企业，并正在分别规模的细分墟市成为冠军”的愿景，以本领立异的研发打破，进入太阳能光伏行业，以光伏组件的辅材背板产物起步，从2014年起连接6年攻克背板产物环球市占率第一的龙头企业。公司上市后向同为光伏组件辅材的封装胶膜产物拓展，估计2022年度市占率排名行业前四。同时，赛伍本领渐渐开辟非光伏类的高分子薄膜资料，就手切入新能源动力锂电池、消费电子、半导体及电子电气等规模。
目前，公司重要从事以粘合剂为主题的薄膜样式效力性高分子资料的研发、临蓐和发卖。公司将“资料打算、树脂改性、胶粘剂配方、界面本领、测试评议”的基干本领与“涂布、复合、流延制膜”的工艺本领组成本领平台，正在统一个本领平台上不时开辟合用分别行使规模的效力性资料，实行专心圆众元化谋划形式；同时，公司正在分别细分墟市规模内通过立异工程实行分歧化角逐上风或本钱角逐上风。
2021年度赛伍本领实行发卖收入30亿元，净利润1.7亿元；此中背板产物出货量胜过1.3亿平米，封装胶膜产物出货量亲昵1亿平米，熟手业内仍连结背板龙头及胶膜重磅的新兴供应商名望。新能源动力锂电池资料实行营收2.5亿元，较上年度同比增加近3倍，且归纳毛利率33%，成为正在该规模邦内产物线最丰厚的的资料计划供应商和细分规模的领先者，此中三款资料均实行了邦内市占率第一，该营业板块连结急速增加、成为公司营业第二极和新的利润功勋点。
2022年1季度实行发卖收入11亿元，净利润约8，860万元，虽受到疫情影响，营收环比仍不乱增加，净利润同比、环比连结8成摆布的急速擢升。此中非光伏板块营业实行贸易收入1.3亿元，连结环比近2成的高速滋长。
赛伍本领董秘陈大卫：集体而言，固然春节后姑苏地域新冠疫情展现过几次几次的处境，加上近期上海疫情的紧要性，但公司临蓐谋划行为连续寻常、未受分明影响。但自3月份以后，物流货运真实展现了本钱扩大、运送出力降落的处境，也导致少量订单的延后交付，但对公司集体经贸易绩未形成分明的负面影响。希罕是上海行动宇宙汽车物业链的供应聚集地，受疫情接连带来的报复，临蓐开工率和行业范畴较预期摇动较大，但公司的新能源动力锂电池资料营业，仍然连结了同比的大幅增加和环比的不乱增速。公司估计，2022年邦内新能源汽车物业仍将连结发生式增加。公司基于正在若干项产物上的本领领先上风，旨正在保持正在该细分规模的邦内产物线最丰厚和领先的资料计划商的行业名望，连结急速增加。
公司光伏资料营业的重要产物包含各型号背板kb官网、EVA封装胶膜（含EVA白膜）、POE封装胶膜（含EPE胶膜）、及其他光伏组件用高分子资料和存量电站的维修资料。
据中邦光伏行业协会（CPIA）统计，2021年度环球新增装机170GW；此中单面发电组件占比约60%、双面发电组件占比约40% 。据中邦光伏行业协会（CPIA）预测，2022年环球新增装机195-240GW，同时双面发电组件的占比将进一步擢升至43%。
固然背板的墟市范畴增加率短促受到双玻组件渗入率的逐年擢升的影响、滋长增速开首放缓降落，但跟着正在个人操纵场景下能够代替一壁玻璃的透后背板、及可以行使于屋顶、及其他漫衍式电站场景的轻量化组件的展现，从2022年起给背板墟市带来了格外的增加空间。别的，2021年6月邦度能源局揭橥的《合于报送整县（市、区）屋顶漫衍式光伏开辟试点计划的告诉》，解释从邦度策略层面加快推动邦内的屋顶漫衍式光伏墟市，也希望极大擢升背板产物的邦内墟市范畴。
同时跟着环球光伏发电装机量的增加，封装胶膜的墟市范畴和需求呈高速滋长。绝缘条、定位胶带等存量电站的维修资料，墟市范畴和需求随光伏发电组件的存量范畴的集体增加而接连增加。
截止目前，公司背板的产能为月均1，500万平米，年化1.8亿平米。封装胶膜的产能月均2，000万平米以上，估计近期较速会告竣募投项宗旨完毕投产，之后产能是月均3，000万平米，年化3.6亿平米。正在光伏行业中，处于背板龙头及胶膜行业前四的墟市名望。
该营业所针对的是三个分别的行使墟市：新能源汽车及动力锂电池、半导体、电子电气等。2021年度该营业板块实行贸易收入近2.5亿元、较上年度增加约300%，归纳毛利率约33%。此中动力锂电池和电动汽车车体的相干资料，因受该新兴行业及物业链进展高速的拉动，呈新资料、新本领、新产物立异及切入的加快期，具备归纳研发、产物墟市化材干的企业具有伟大的贸易时机和滋长潜力。
碳中和、转向进展绿色经济已成为环球大个人主导型经济体的共鸣，新能源汽车物业正正在迎来新一轮的滋长时机期。2019年中邦新能源汽车销量120.6万辆；2020年正在疫情的影响下，宇宙新能源汽车的年销量到达了136.7万辆；2021年宇宙新能源汽车年销量到达298.8万辆，连续连结大幅增加。行动新能源汽车主题零部件的动力电池，2021年动力电池宇宙累计产量到达219.7GWh，较上年度同比增加163.4%；销量到达186GWh，较上年度同比增加182.3%；装车量为154.6GWh，较上年度同比增加142.8%（上述数据来自中邦汽车动力电池物业定约统计）。此中以宁德时间300750）为首的邦内动力电池重要临蓐厂商也连续新筑基地、伸张产能，而且区别正在德邦、波兰、美邦等地开辟海外临蓐基地。于是集体而言，2022年动力电池上逛物业链也将接连受益、墟市范畴连结大幅增加。
公司是为光伏组件的定位胶带、打孔胶带、背板修补资料而搭筑了压敏胶本领平台的，然后寻找3C消费电子行使规模，极大地行使已有平台，同时找到正在分别规模中的新增加点。
3C消费电子资料指行使正在通信和消费电子规模的资料，固然这个规模曾经角逐激烈，但邦内企业重要依附仿效和进口代替策略。斟酌到该墟市的伟大和接连滋长性，公司依靠产物的分歧化打算材干、丰厚的本领器材和通用的成立平台带来的主动供应办理计划的材干，以及容易实行迭代的化学材干定夺正在此“成熟”墟市中找到下逛本领迭代的时机，有所行动，拟进展为公司又一个滋长性营业。
公司层面创制立异中央，由CEO亲身担当担任人，立异中央下设研发中央，由CTO担任诱导、研发中央涵盖产物开辟部、阐发部、测试评议兼行使开辟部等三个模块，立异中央还涵盖成立中央下设的成立本领部（工艺和设置开辟）和营销中央下设的墟市部和发卖部，组成涵盖全价钱链的立异和研发事务，使得公司得以更众、更速、更准地得到墟市需求消息，更速地实行物业化。
公司策略性地接连扩大本领品种，并使之器材化。研发中央产物开辟部具有9个品种的胶黏剂配方平台（呈文期内扩大1个水性胶粘剂和涂料配方平台）、1个额外涂料配方平台和1个工程塑料配方的本领平台、同时产物开辟部还设有1个基材开辟室和1个根本探索室，从事胶黏剂和涂料的泉源——合成树脂的开辟和消息采集，使得公司得以比同行业角逐敌手实行更高的研发出力、为客户供应更总共、更具角逐力的开辟办理计划，同时实行急速和低本钱兼备的研发上风。研发中央阐发部具有完好的资料物质阐发手腕，设有1个行使开辟模仿平台和1个阐发尝试室；测试评议兼行使开辟部依据客户对公司资料、产物的实践操纵需求，举办行使模仿的工况探索和牢靠性测试。成立本领部则担任工艺和设置的研发，助助维持探索收获的急速物业化，参预推动实行产物的分歧化上风和接连降本角逐力的研发事务。
2021年度，公司依附丰厚的本领品种和独有的工艺、设置的开辟上风，率先熟手业中开辟告成连接化工艺的透后网格背板和高耐磨透后背板，并个人实行了物业化。别的，公司正在本年度收拢新能源汽车、半导体和OLED等行业规模的邦产化进口代替需求带来墟市时机，连续急速推动新本领的行使和新产物的落地，将前期正在测、正在研的8项新产物一一物业化，进入墟市、伸张导入更众的客户群体，从而促使了销量的接连连忙擢升。别的，公司仍正在努力于储藏、预研更众的新项目、新本领，目前正在研、正在测的新产物胜过20项。
基于公司昭着的“要么分歧化、要么本钱元首”的角逐策略，公司正在2021年度加强了各营业和各价钱链上的角逐力打算和实施，扩充正在五个偏向上寻找立异点的“五创”运动，正在公司独有的立异文明中自公司创业以后的接连实施，正在分别行使规模连接地形成宇宙始创、邦内率先的立异收获。
2021年内所开辟告竣的连接化工艺的透后网格背板、高耐磨透后背板，高剪切力电芯蓝膜、电芯信号采团体例 CCS热压膜、电池包的耐磨性防火资料等10众项，均是具有行业领先性的发觉。又有OLED模组吸震资料、Mini LED显示资料、电池组信号传输FFC资料等6项则是邦内率先发觉。
赞成以上立异结果的另一个保证是公司很是着重对需求的科学探索、资料功能外征本领的开辟、与上下逛协同立异行为，以及公司对研发和墟市职员永远举办的涉及产物企划、角逐力的打算、本领道道打算等软本领的培训的结果。公司立异中央还专设本领企划室和测试评议兼行使开辟部，前者担任本领战术辅导，后者具有能够再现客户行使场景的50众个模仿尝试安装，以实行对新需求的创造、分歧化偏向的引颈和行业、产物轨范的设立筑设。
（三） “分歧化成立本领+柔性产能+精益照料”的组合付材干和本钱上风
公司以“针对分别的产物角逐战术，操纵分别的成立战术”为成立策略，正在2021年度区别实践了：（1）通过提速将业已进入到价钱角逐的古板KPf光伏背板全体纳入内部的独有的“一步法”工艺的临蓐，终止了外部代工，下降了本钱，得以使KPf光伏背板的毛利保持安稳；（2）采用模块化设置打算和独有的挤出工艺，使得POE/EPE封装胶膜扩产产能曾经杀青，EVA封装胶膜扩产产能仍连结连忙爬坡，为2021年度功绩的不乱擢升做出了功勋；（3）施展设置自决打算材干，连忙改制老背板设置而改产SET和3C产物，得以使公司告成抢占墟市；（4）策略性地进展代工场群，斗劲好的适合了众种类小批量、需求摇动的墟市处境，普及了自我固定资产的行使率，永远地实行高ROE谋划。
公司已正在邦外里光伏行业界塑制了Cybrid公司品牌、KPf标记性产物品牌，与客户Co-Innovation Program，和通过对客户供应VA/VE（价钱阐发/价钱工程）提案的CyPlus 售后办事品牌等4个品牌，以及赞成这些品牌的价钱通报和营业流程。公司擅长将这些品牌价钱和资产横向行使正在3C、SET 等其他新营业中，斗劲速地得到新行业、新墟市的承认和相信，并设立筑设与下逛龙头客户的协同立异机制，正在分别规模攻克主题角逐力的制高点。
2021年度，公司行使背板营业业已设立筑设起的遍布环球的成熟客户群资源，急速增加和导入POE/EPE封装胶膜、EVA封装胶膜和MoPro系列产物。正在新的行使规模中，固然存正在着何如急速进入墟市的寻事，但通过品牌价钱通报、龙头企业的客户策略及专业的代劳渠道，众元化营业也得以同步急速的启动和展开。2021年度公司正在光伏规模具有天合、晶澳、隆基、晶科、阿特斯、东方日升300118）、正泰、通威、韩华Q-Cells、TATA、Waaree、Victram、夏普、松劣等各头部企业客户。
正在新能源汽车动力锂电池规模，公司已成为邦内苛重的绝缘资料及办理计划供应商，直接或间接地进入宁德时间、比亚迪002594）、邦轩高科002074）、孚能科技等行业内领军企业供应链，并间接行使于特斯拉、民众新能源、吉祥新能源、上汽乘用车等电动化主力车型的枢纽零部件。正在半导体规模，公司重要向格力新元供应IGBT（智能功率模块）的热照料组织资料。正在3C行业规模，公司具有欧菲光002456）、歌尔声学、维信诺002387）、天马、京东方、东尼电子603595）等苛重客户，并进入了小米供应链。正在半导体行业，2021年公司新增盛帆半导体等苛重主题客户。
公司接收了众位资深的研发、工艺设置和本领策略的外藉员工，正在印度、土耳其、欧洲、韩邦、台湾、美邦、巴西还具有本地员工或代劳，使得无论是研发仍然墟市发卖，均能斗劲通俗地行使邦际资源。
对邦内研发、产物司理和本领办事职员，除了设备懂英文的专才以外，还协议出邦拜候客户的轨制，使得整体公司构制酿成了墟市恢弘界的环球化文明。
公司正在董事长兼总司理、CTO、策略企划、根本探索、行使开辟等众个枢纽岗亭上，设备了具有正在外洋同类平台化的先辈企业永远专业体味的中、外藉资深人士，这些人也是公司创业之初的主题职员，且民众半是员工持股平台的成员。他们具有优良的公司责任感和职业操守，以及相应的职业素养，使得公司得以自创业之初便正在愿景的牵引下，相持按中永远企图，按策略接连制造新产物、新营业，同时举办平台和构制的材干兴办，脱节了“随行就市”和“条目反射式”的谋划办法，永远走正在预测计划和策略主动的轨道上。这保障了专心圆形式的推动和营业不乱接连滋长。
：三到五年内有奈何样的进展企图？正在外延式进展、融资、社会仔肩等方面有哪些全部念法？
赛伍本领董秘陈大卫：赛伍本领相持承袭“成为平台化的众元行使规模的企业，并正在分别规模的细分墟市成为冠军”的愿景，容身于“资料打算、树脂改性、胶粘剂配方、界面本领、测试评议”的基干本领与“涂布、复合、流延制膜”的工艺本领组成统一个根本本领平台，遵照本领平台专心圆的研发形式，正在统一个本领平台上不时开辟合用分别行使规模的效力性资料，实行专心圆众元化谋划策略。
公司接下来进展企图，聚焦于正在光伏辅材、新能源动力锂电池资料、半导体工艺制程包庇资料、消费电子资料、医用防护新资料、环保制造资料等分别的细分墟市中探求头部名望，即所谓的利基冠军策略。通过可实行的较低固定资产投资以及研发本领、常识和体味的最大化行使，继而实行较高的劳动临蓐率和投资回报率ROE。使赛伍本领通过探求跨众物业链、构造众赛道的众元化谋划，连结永远可接连的不乱急速进展，成为邦内领先、邦际出名的效力性高分子资料的归纳研发立异计划办理商和供应商。
公司依附正在光伏物业链的名望和正在新能源汽车物业链的拓展，接连为“碳达峰、碳中和”的双碳方针和ESG相干目标作出应有的功勋，无论是节减碳排放、增加新能源、操纵可接管临蓐资料、减能减排临蓐工艺等绿色环保步调，仍然助推光伏和新能源汽车物业链的进展，都起到举足轻重的影响。将来为进一步促使公司的众元化谋划策略和可接连进展，公司会苛谨、庄重借助资金墟市的策略赞成和资金助助，通过同行业物业链的上下逛整合、或跨行业的标的收并购等外延式进展战术，进一步助推公司的不乱高效的接连滋长。
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